Moet u altijd voor het hoogste bod kiezen?

Volledige uitleg

Moet u altijd voor het hoogste bod kiezen?

Het hoogste bod is soms helemaal niet het beste bod. Als u meerdere biedingen op uw woning krijgt, kijkt u natuurlijk als eerste naar de koopsom. Dat is logisch. Toch bestaat een bod uit veel meer dan alleen het bedrag dat bovenaan staat.

Waarom is de hoogste koopsom niet altijd doorslaggevend?

Een koper kan een hoge koopsom bieden, maar daar bijvoorbeeld een financieringsvoorbehoud van zeven weken aan koppelen. Dan weet u als verkoper pas weken later of de verkoop echt doorgaat.

Een andere koper biedt misschien iets minder, maar zonder financieringsvoorbehoud. Dat geeft u als verkoper direct veel meer zekerheid. Afhankelijk van uw situatie kan die zekerheid belangrijker zijn dan het laatste beetje extra koopsom.

Welke rol spelen ontbindende voorwaarden?

Ontbindende voorwaarden zijn afspraken waaronder een koper nog onder de koop uit kan. De bekendste is het voorbehoud van financiering. Dat betekent dat de koper de woning koopt, maar alleen als de hypotheek rondkomt.

Voor kopers is dat vaak verstandig. Voor u als verkoper betekent het dat er nog onzekerheid blijft bestaan. Soms vier weken, soms zes weken en soms nog langer. Als de financiering niet lukt, bent u weken verder en moet de woning opnieuw onder de aandacht worden gebracht.

Daarom kan een bod zonder financieringsvoorbehoud, met een kortere termijn of met net iets minder koopsom aantrekkelijker zijn dan een hoger bod met veel onzekerheid.

Waarom telt de opleverdatum mee?

Ook de opleverdatum kan belangrijk zijn. Heeft u al een nieuwe woning gekocht en wilt u op een specifieke datum over? Dan kan een koper die precies in uw planning past veel waard zijn.

Andersom kan het ook zijn dat u juist nog tijd nodig heeft en niet te snel wilt opleveren. Dan kan een flexibele koper beter passen dan iemand die snel de sleutel wil.

Hoe beoordelen wij biedingen met verkopers?

Als wij biedingen met verkopers bespreken, leggen we ze niet alleen op volgorde van prijs. We kijken naar de koopsom, het financieringsvoorbehoud, een eventuele bouwkundige keuring, de gewenste opleverdatum en de zekerheid dat de verkoop doorgaat.

Pas dan kunt u een goede afweging maken. Soms is het hoogste bod inderdaad het beste bod. Maar soms is het tweede of derde bod zakelijk gezien verstandiger.

Gaat u uw woning verkopen? Dan gaat het niet alleen om biedingen binnenhalen, maar vooral om de juiste keuze maken. Wij helpen verkopers in Spijkenisse en omgeving met een verkoopstrategie die past bij hun situatie.